Все статьи
8 типов Agile-контрактов: как не прогадать с выбором модели
Дата: 26.05.2025
Выбор контрактной модели в Agile-проектах напоминает игру в шахматы: один неверный ход — и партнёрство превращается в противостояние. Традиционные фиксированные контракты часто становятся причиной конфликтов, а то и судебных разбирательств. Я изучил опыт ведущих экспертов и подготовил гид по 8 рабочим моделям гибких контрактов, которые сохранят бюджет и нервы.
Содержание
От фиксы — к адаптации: эволюция договорных отношений
Фикс-прайс
В рамках контракта определяется объем и стоимость работ. В результате, исполнитель заинтересован в том, чтобы сдать минимальную функциональность, пролезающие в описанные требования. А аппетит заказчика приходит во время еды, и он заинтересован в том, чтобы получить как можно больше. Но это классика, с которой все давно привыкли жить.
На практике, абсолютное большинство потенциальных конфликтов разрешается быстро и бескровно. При хорошо налаженном контакте исполнитель получает целевую маржу, а заказчик необходимую ему функциональность.
Ключевым минусом такого подхода к контрактованию является то, что сданный результат может отличаться, а может и напрямую противоречить зафиксированному контракту. В таком случае, всем остается либо идти на подлог, либо тратить дополнительные ресурсы на актуализацию договора. А в корпорации это могут быть весьма значимые ресурсы, в том числе и временные.
Контракт на спринт: точечная фокусировка
Заказ на работы фиксирует бюджет и сроки для одной итерации (обычно 2-4 недели). Заказчик получает право вносить правки только между спринтами. Риски распределяются 50/50: исполнитель отвечает за соблюдение сроков, клиент — за чёткое ТЗ. Идеален для внутренних стартапов в корпорации и новых разработок с неопределённым продуктом.
Time&Material: оплата за реальные усилия
Классическая гибкая система управления бюджетом. Клиент платит за человеко-часы и материалы по факту. В договоре прописывают:
- Часовые ставки специалистов.
- Формат отчётности.
- Лимит переработок.
Подходит для длительных проектов с меняющимся скоупом. Риск для заказчика — неопределенные результаты и неконтролируемый рост бюджетов. Зато и возможность управления этими рисками целиком в руках заказчика.
Гибридные модели: золотая середина
T&M с фиксированным бюджетом
Компромиссный вариант для скептиков. Ограничивает максимальные затраты при сохранении гибкости бэклога.
При таком подходе к бюджетированию, у владельцев продукта есть собственный бюджет, превысить который они не могут. Финансисты спокойны. Минусом, очевидно, является необходимость дополнительных согласований при увеличении или перераспределении ресурсов, если в одном из продуктов открывается окно возможностей.
Фактором успеха или провала обеих T&M-моделей является работающий Обзор спринта. Не просто проходящий раз в две недели, как это часто бывает, а такой, по итогам которого принимается осознанное решение об изменении бэклога продукта.
Самый часто встречающийся тип контрактования в компаниях, применяющих Agile-подходы, который я встречал.
Cost+: фиксированная прибыль
Инновационная модель из арсенала систем гибкого управления. Исполнитель гарантирует клиенту:
- Предсказуемую маржу.
- Прозрачность затрат.
А заказчик может предложить бонусы за досрочное завершение этапов.
Рисковая нагрузка ложится на подрядчика, что мотивирует оптимизировать процессы. У клиента остается только риск растворения исполнителя в воздухе.
Гибкие контракты, нормирование на максималках
Подобная вышеописанной система контрактования была использована при разработке одной из государственных информационных систем. Она называлась гибкие контракты. Между заказчиком и исполнителем были согласованы блоки работ. В этих блоках прозрачно отражались затраты на их реализацию и небольшая маржа. Уже из этих блоков формировались объем работ и стоимость заявок по итогам квартальных планирований. В результате, исполнитель заинтересован в том, чтобы совершенствовать свои процессы. А факт наличия госконтракта обеспечивал гарантию получения результата.
Если вы дочитали до этого места, значит, вам интересен полезный контент о современных методах управления. Чтобы узнавать про новые статьи, видео и бесплатные мероприятия, подписывайтесь на Telegram-канал ProAgile.
Экзотические форматы для продвинутых
«Деньги даром, изменения бесплатно»
Модель от одного из авторов Скрам Джефа Сазерленда. Клиент платит фиксированную сумму за спринт и может бесплатно вносить правки в текущий этап. По завершении спринта он принимает решение, нужно ли продолжить инвестирование в разработку или получаемая бизнесом ценность является оптимальной.
В случае прекращения дальнейшего развития функциональности, клиент и исполнитель делят оставшийся бюджет между собой.
Условия:
- Все изменения фиксируются в бэклоге.
- Приоритизацией занимается Product Owner.
- Дополнительные функциональности оплачиваются сверх бюджета.
Подходит для продуктовых компаний с опытным PO. Очень уж требовательный к зрелости процессов.
Риски разделяются между исполнителем и клиентом. Оба заинтересованы в досрочном завершении: один экономит, второй повышает маржинальность работ.
Совместное предприятие
Самая сложная в организации, но выгодная модель. Исполнитель и заказчик формируют совместно предприятие. Оба контрагента заинтересованы в его успешности, оба инвестируют в его работу. Если вопрос с разделением прибыли будет успешно разрешен, без усложнения корпоративного управления, то все участники либо в плюсе, либо понимают как, в какие сроки и на каких условиях один из партнеров выйдет из бизнеса.
Как выбрать модель: чек-лист от экспертов
- Определите степень неопределённости требований (шкала 1-10).
- Рассчитайте бюджетную гибкость (% от общей суммы).
- Оцените уровень доверия к подрядчику (от «контроль» до «партнёрство»).
- Выберите частоту обзоров спринта.
- Пропишите условия расторжения для каждой из сторон.
Для стартапов могу порекомендовать контракт на спринт или T&M. Крупным предприятиям подойдут модели с фиксированной прибылью или T&M с фиксированным бюджетом.
Тренды 2025: куда движется рынок
Сейчас видны три направления развития гибких систем управления:
- Контракты с AI-аудитором для автоматического контроля согласованных KPI.
- Динамическое распределение рисков, смарт-контракты на blockchain.
- Обратные бонусы, когда исполнитель платит за срыв сроков.
Если верить инсайдерам, пилотные проекты по новым моделям уже запустили несколько российских гигантов. Будем с интересом ждать результатов в конце года.
Выбор Agile-контракта — не бюрократическая формальность, а стратегическое решение. Как показывает практика, правильно выбранная модель увеличивает шансы на успех проекта. Главное — сохранять баланс между гибкостью и контролем, доверием и отчетностью.
